德化茶具電商 何以搶占全國80%市場
-
小陶陶
2019-01-22 10:58:17 《瓷都德化》2251
8540
“微信朋友圈這種新的社交電商,是資源再整合比較好的平臺?!苯眨髟莆幕瘋鞑ビ邢薰径麻L林冬陽告訴記者,運用新語言、新方式可以更好地闡釋陶瓷文化,把陶瓷文化傳播出去。
近年來,德化以“一把手推動、多平臺運作、全生態(tài)打造”的電商發(fā)展理念,推進電商快速發(fā)展,電子商務不斷取得新突破。在阿里公布的電商百佳縣名單,網商指數(shù)、網商應用數(shù)據(jù)普及性、跨境電商三項位居全省第一,電商發(fā)展綜合指數(shù)排名全國第21位。連續(xù)四年進入阿里研究院發(fā)布的“中國大眾電商創(chuàng)業(yè)最活躍的50個縣”前十。2018年,德化茶具類電商零售額占到全國80%的市場銷售份額。
古都匠人堂的陳仁理時刻關注網店動向
茶具上激光雕刻私人訂造產品
茶具電商闖市場 走出網絡“新絲路”
“剛創(chuàng)業(yè)時,都不敢跟別人說自己是做茶具電商的,當時社會上對電商還不了解,覺得做電商是不務正業(yè)。”德化縣鼎盛陶瓷有限公司總經理鄭巧明深有感觸地說。
“隨著人們消費習慣的改變,互聯(lián)網和品牌營銷發(fā)展很快?,F(xiàn)在電商行業(yè)越來越重視品牌建設和品牌營銷,我也不斷在學習‘互聯(lián)網+與管理創(chuàng)新’方面的知識?!编嵡擅髡f,公司成立于2011年,是一家以電子商務為核心的電商企業(yè),公司旗下原創(chuàng)品牌有“尚言坊”“愛陶說”等,通過天貓、京東、阿里巴巴、亞馬遜等平臺銷售,經過幾年的創(chuàng)業(yè),公司被授予“德化縣電子商務先進企業(yè)”?!吧醒苑弧表槕司W絡茶文化傳播時代而產生的新型茶具品牌,以時尚、自由、尊貴風格獨樹一幟。
近年來,德化電商企業(yè)依托深厚的陶瓷產業(yè)基礎,推動陶瓷茶具在專業(yè)、品質、特色上全面提升,創(chuàng)造了上百個系列數(shù)萬款茶具,形成了完整茶具文化產業(yè)鏈條。
“德化電商企業(yè)的市場敏感性很強。網上賣茶具初期是一壺六杯或八杯的傳統(tǒng)思想,但能夠準確定位購買的客戶不多。后來,茶具電商企業(yè)改做套裝,這成為很多企業(yè)挖到第一桶金的爆款?!钡禄h科技局局長蘇奕塏介紹說,市場引導企業(yè)不斷創(chuàng)新,經歷了多次創(chuàng)新性重組,從自動茶具、懶人茶具等的上線,讓不懂使用茶具的人也能泡茶;再到主人杯的推出,讓主客杯升級,茶文化也從中得到了提升;現(xiàn)在市場上還有養(yǎng)生茶具、旅行茶具、私人訂制等等,分類越來越準確。
值得一提的是,德化電商具有很強的包容性。在本地茶具發(fā)展的同時,帶來了茶盤、燒水壺、玻璃品等原來沒有的產業(yè)來德化落地發(fā)展。準確的信息指導企業(yè)發(fā)展,針對不同的人群,竹、木、石、瓷等不同材質的茶盤在德化都能看到;陶瓷與玻璃的創(chuàng)新結合,茶具從單一到多功能轉變,以及帶動茶具周邊的發(fā)展,促進了茶道、香道、花道三道融合,賦予茶具的內容也越來越豐富。
據(jù)不完全統(tǒng)計,德化縣現(xiàn)有電子商務應用企業(yè)7000多家,其中,開通阿里巴巴“誠信通”企業(yè)數(shù)達3100多家,1688平臺入駐企業(yè)2000多家,第三方服務企業(yè)200多家。全縣從業(yè)人員11萬多人,其中電子商務從業(yè)人數(shù)就多達3萬人。2018年,全縣茶具網絡零售額33.6億元,比增34.4%。24家限額以上茶具電商企業(yè)累計實現(xiàn)零售額7.96億元,增長31.9%。
打造電商生態(tài)圈 完善電商產業(yè)鏈
在2015年的時候,德化縣茶具電商行業(yè)已越趨成熟,市場上主要以套裝茶具為主,而這一年誕生的南山先生陶瓷有限公司另辟蹊徑,走產品小而美道路。
“和套裝對比后,我們選擇做單品,把套裝里面的產品拆分開來,用心將每個單品都做到精致,讓每個產品能夠吸引客戶的眼球。”該公司總經理黃俊杰說,南山先生注重視覺上的突破,從產品的設計、拍攝到頁面展示和公眾號推廣,都走獨特道路,抓住符合消費群體的格調。
在德化這塊創(chuàng)業(yè)熱土上,有一家從一開始就走上了簡單、純粹道路的古都匠人堂,他們專注與匠人合作,讓消費者足不出戶,就能買到放心的手藝人作品。
“古都始終堅持原產地、堅持原生態(tài)、堅持原創(chuàng)、堅持品質、堅持消費體驗?!惫哦?德化)商貿有限公司總經理陳仁理介紹說,這五個堅持令古都在陶瓷電商中嶄露頭角。
古都匠人堂通過立足世界瓷都德化,對原產地藝人不斷的挖掘與溝通,達成戰(zhàn)略合作,聚集了集智慧、自信、執(zhí)著、責任、手藝精湛和胸懷寬廣為一身的誠實守藝人,他們不僅工藝精湛,而且能夠準確理解中國正統(tǒng)的陶瓷文化,并能靜心追尋和探究發(fā)揚。他希望古都匠人堂是匠人世界的一個聚集地,能為世界瓷都做一點貢獻。
近年來,德化積極倡導陶瓷行業(yè)誠信經營,電商行業(yè)在2018年電商節(jié)上發(fā)出了《德化縣電子商務行業(yè)誠信經營、依法納稅倡議書》,倡導電商行業(yè)誠信經營、健康有序發(fā)展,把誠信建設納入項目資金申報審核和優(yōu)惠政策扶持中。同時,倡導電商行業(yè)抱團合作誠信發(fā)展,發(fā)揮電商行業(yè)協(xié)會自律作用,搭建抱團發(fā)展、互通信息等平臺,抵制惡性、低價等不正常競爭,凈化電商市場環(huán)境。
與此同時,德化通過出臺電商規(guī)范化發(fā)展意見、電商知識產權保護等活動措施,加上各部門的通力協(xié)作,電商生態(tài)得到全方位優(yōu)化。在人才引進、限價房供應、子女入學等方面,德化也出臺相應的優(yōu)惠政策,營造了優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,吸引大量青年返鄉(xiāng)和外來文創(chuàng)團隊入駐德化創(chuàng)業(yè),為德化電商產業(yè)發(fā)展注入了一股強勁的動力。
接下來,德化將依托國家電子商務示范基地,深入開展傳統(tǒng)企業(yè)與電商企業(yè)手拉手活動,并和阿里等互聯(lián)網平臺合作推出“瓷+”計劃,探索構建“互聯(lián)網+陶瓷+金融”發(fā)展模式,組建各種網上交易平臺,積極拓展“一帶一路”等新市場,茶具品類將擴大到其他品類,大部分產品能通過電商銷售。
責任編輯:蘇曉薇
