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“我們都是從父親那一代下南洋做生意，他出生在菲律賓，我出生在新加坡，相識(shí)已有40來(lái)年了?！闭劶芭c菲律賓代理商Frank Chua的交往，陸鎮(zhèn)源十分感慨，他和Frank Chua結(jié)識(shí)的這40年里，兩人除了生意上的頻繁往來(lái)，更有著一種情比金堅(jiān)的友誼。

陸鎮(zhèn)源是陸升（福建）集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，其公司原名福建省德化協(xié)發(fā)光洋陶器有限公司，創(chuàng)建于1995年，現(xiàn)有員工700多人，2018年公司納稅1618萬(wàn)元，位居德化縣陶瓷企業(yè)納稅第一位。公司主要生產(chǎn)新骨瓷酒店系列產(chǎn)品及高級(jí)日用西餐瓷器，年產(chǎn)量達(dá)2000萬(wàn)件。

這2000萬(wàn)件瓷器有百分二十幾出口一帶一路沿線(xiàn)國(guó)家，他與菲律賓代理商Frank Chua的故事由此而來(lái)?！?吳朝燁 王雙季

陸升集團(tuán)出口“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家的陶瓷餐具

過(guò)硬的交情源于過(guò)硬品質(zhì)

“我們公司以前在新加坡主要做家庭用品，從那時(shí)候就認(rèn)識(shí)Frank Chua了，我便經(jīng)常去菲律賓和他交流聯(lián)系，后來(lái)我到德化做陶瓷生意，他來(lái)過(guò)三四次，他的小孩也來(lái)過(guò)兩次?！标戞?zhèn)源對(duì)這些年彼此間的相互造訪(fǎng)可謂如數(shù)家珍。

“我們之間的信任也是慢慢建立起來(lái)的，和其他的代理商也一樣。我們考察他們有沒(méi)有合適的倉(cāng)庫(kù)，有沒(méi)有代理經(jīng)驗(yàn)，可不可靠，口碑如何……而他們關(guān)注我們是不是守信，能不能按時(shí)交貨，質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，服務(wù)是否到位?！标戞?zhèn)源介紹。

在他眼中，和客商往來(lái)，最根本的便是建立在人的品質(zhì)和產(chǎn)品的品質(zhì)上，這兩個(gè)品質(zhì)過(guò)硬，交情才能過(guò)硬?！皳Q句話(huà)說(shuō)，也就是要誠(chéng)信，人要誠(chéng)信，產(chǎn)品要讓人信得過(guò)。人與人交往，生意往來(lái)，第一張牌也是最重要的牌，那便是誠(chéng)信。”陸鎮(zhèn)源說(shuō)，“質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，我們當(dāng)場(chǎng)摔碎。”

而他與代理商Frank Chua便是一個(gè)極好的例子，從40年前最開(kāi)始的代理家庭產(chǎn)品，到25年前代理酒店用瓷，是什么能維持著兩家公司多年的友好貿(mào)易往來(lái)?答案自然不言而喻。

“像Frank Chua這樣合作時(shí)間長(zhǎng)的代理商其實(shí)并不是一個(gè)兩個(gè)，印象較深的還有泰國(guó)的Chanyuth Lim，他華語(yǔ)很好，來(lái)過(guò)中國(guó)很多次，也對(duì)中國(guó)文化很感興趣?！彼硎荆S著公司的瓷器外銷(xiāo)至“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家，也把中國(guó)的一些傳統(tǒng)以及當(dāng)代的文化、設(shè)計(jì)、審美理念傳播到了國(guó)外，讓更多的人了解中國(guó)，了解德化瓷器“中國(guó)白”。

陸升集團(tuán)的工人在為一批出口國(guó)外的咖啡杯上色

合作的延續(xù)更有多方助力

“其實(shí)我們會(huì)來(lái)德化做陶瓷生意，最開(kāi)始還是源于1994年德化到新加坡招商引資，當(dāng)時(shí)他們帶了很多瓷器過(guò)去，讓我們了解到德化陶瓷這樣極具潛力與市場(chǎng)的商品?！标戞?zhèn)源表示，當(dāng)時(shí)新加坡就有很多顧客非常喜歡德化瓷器。

“現(xiàn)在發(fā)展的環(huán)境更好了，‘一帶一路’就是給我們機(jī)會(huì)，讓我們和國(guó)外的朋友一起做生意，各取所得，共同獲益，這就是最好的和平發(fā)展。”隨著近年來(lái)公司外銷(xiāo)瓷路的不斷拓展，現(xiàn)在陸升（福建）集團(tuán)有限公司的陶瓷出口新加坡、馬來(lái)西亞、印度、泰國(guó)、柬埔寨、越南、菲律賓、土耳其、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等18個(gè)“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家，走出一條生意大道，也走出一條文化絲路。

“現(xiàn)在公司的訂單很多，不僅是因?yàn)橘|(zhì)量符合國(guó)外客商的要求，也是外界對(duì)德化陶瓷的認(rèn)可與接受度越來(lái)越高。”陸鎮(zhèn)源表示。近年來(lái)，德化成立陶瓷發(fā)展委員會(huì)，制定《德化縣陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展五年行動(dòng)計(jì)劃》，力促陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓德化陶瓷藝術(shù)與國(guó)際接軌，無(wú)形中也帶動(dòng)了德化陶瓷的外銷(xiāo)發(fā)展。

“一帶一路”的大環(huán)境以及德化縣的政策環(huán)境也讓陸鎮(zhèn)源對(duì)將來(lái)的發(fā)展留下了深深的期許?！癋rank Chua和我算是國(guó)外二代華人了，我們打交道這么多年，現(xiàn)在都已經(jīng)準(zhǔn)備把擔(dān)子交給孩子們，讓他們繼續(xù)接觸，交流，把幾十年信任筑起來(lái)的生意網(wǎng)繼續(xù)接力下去?！?

正如“一帶一路”風(fēng)帆高揚(yáng)，陸鎮(zhèn)源臉上滿(mǎn)是期待，“現(xiàn)在，接力棒交到了下一代手上?！?