景德鎮(zhèn)水流星陶藝館三個年輕人的創(chuàng)業(yè)故事
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小陶陶
2019-04-25 景德鎮(zhèn)日報1209
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在梨樹園南苑的一條小弄堂里，一個刻有“水流星陶藝館”的招牌并不顯眼，但是，走進一看，卻別有洞天。陶藝館占地1000平方米，里面分布著陶藝體驗區(qū)、工作區(qū)、展示區(qū)、吧臺休閑等多個項目，呈五角星形狀的顏色各異的釉料分布于陶藝館的每個角落，形成了一道獨特的風景線。
在辦公區(qū)，記者見到了景德鎮(zhèn)水流星陶瓷文化傳播有限公司負責人劉春意。他身穿公司的藍色T恤，有著學生氣的發(fā)型和稚嫩的臉龐，出身于1989年的他，一點也看不出是公司的負責人。采訪中，他一邊帶記者參觀陶藝館，一邊向記者講述他和其他兩位負責人左志斌、馬志軍的創(chuàng)業(yè)故事。
找準定位獨辟蹊徑謀發(fā)展
自2010年退伍后，劉春意、左志斌一直沒有找到合適的工作，于是，他們承包片區(qū)做快遞。干了1年左右的時間，他們覺得這份工作賺不到什么錢，也沒有什么前途?！澳贻p人不應該這樣庸庸碌碌，于是，我們決定創(chuàng)業(yè)?！眲⒋阂庹f。
當時，開網(wǎng)店比較流行，而且成本低、風險小。于是，他們在網(wǎng)上賣起了陶瓷，再后來，又賣陶藝設備和陶藝耗材。漸漸的，他們只賣陶藝設備和陶藝耗材，不賣陶瓷產(chǎn)品。景德鎮(zhèn)人不賣陶瓷產(chǎn)品，讓很多人不理解。
然而，劉春意對此卻有自己一番獨到的見解。他對記者說，景德鎮(zhèn)是世界瓷都，這里不僅有深厚的陶瓷文化，陶瓷產(chǎn)品更是隨處可見，論質量、論品牌、論價值，他們根本競爭不過其他商家。通過對比，他們找出了自己的優(yōu)勢和不足，于是專營陶藝設備和耗材。
通過賣陶藝設備和耗材，再加上客戶的信息反饋，劉春意和左志斌決定辦陶藝教育培訓班。“我在大學里學的是陶瓷設計專業(yè)，再加上2000年教育部頒發(fā)的《九年制義務教育全日制小學美術教學大綱》指出，有條件的學?？稍黾犹账嚨慕虒W內(nèi)容，我覺得市場還是比較廣闊的?！眲⒋阂庹f。
楊超是來自河北唐山的一名80后女青年，在陶藝老師的指導下，她正在給自己的作品塑形。她告訴記者，自己對陶藝比較感興趣，也夢想著自己能夠開一個陶吧，于是她專程來到景德鎮(zhèn)學習陶藝教育。
像楊超一樣，現(xiàn)在每年有上千人來到水流星陶藝館學習陶藝教育，不僅有景德鎮(zhèn)本地人，國內(nèi)其他省市也有很多人慕名而來。隨著業(yè)務量的劇增，2013年，劉春意、左志斌和另外一位創(chuàng)業(yè)“合伙人”馬志軍一起成立了景德鎮(zhèn)水流星陶瓷文化傳播有限公司。
抓住機遇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)贏市場
燒窯是陶瓷制作工藝流程的一個關鍵環(huán)節(jié)。而要燒出好瓷器，火候、窯溫非常重要?！艾F(xiàn)在市場上的電窯、汽窯產(chǎn)品很多，有的雖然價格低，但質量并不是太好?！眲⒋阂庹f，根據(jù)市場需求和現(xiàn)在的一些產(chǎn)品特點，他們成立了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的景德鎮(zhèn)市天育陶藝用品有限公司。
在陶藝體驗區(qū)，一臺小型的電窯正在運轉。劉春意伸手摸向電窯的外壁說，正在運轉的電窯外壁一般是會發(fā)熱、發(fā)燙的，而他們研發(fā)的電窯在運轉過程中，外壁是不會發(fā)熱的，而且沒有電線“外露”，這樣保證了電窯的安全。除此之外，他們的電窯使用起來更方便、更智能，無論是陶吧還是家庭都可以使用，因此很受市場歡迎。
正是成立了自己的研發(fā)團隊，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，他們公司的發(fā)展前景也更加廣闊。據(jù)了解，每半年時間，他們就能夠推出一款新的電窯產(chǎn)品。
巧借互聯(lián)網(wǎng)“東風”，創(chuàng)新銷售渠道，“線上”“線下”齊發(fā)力。在淘寶網(wǎng)上進入水流星陶藝設備專賣店，琳瑯滿目的商品令人應接不暇?，F(xiàn)在，他們的業(yè)務已經(jīng)不是當初的專營陶藝設備和耗材那么簡單，而是立體發(fā)展，從陶吧加盟，到陶藝培訓，再到陶藝設備和耗材，“我們是‘一條龍’服務。”劉春意說。
前不久，來自浙江永康的一名代姓顧客在網(wǎng)店上看中了一款電窯產(chǎn)品，雖然在網(wǎng)上跟水流星陶藝館的工作人員聊得很投機，但他還是不放心。于是，他專門驅車來到景德鎮(zhèn)，親自體驗了該款電窯的性能，滿意后，他當場就付了訂金。劉春意告訴記者，只有“線上”“線下”齊發(fā)力，都能給顧客好的體驗，才能贏得更多的顧客。
站在公司的五角星Logo前，劉春意滿懷信心地說，社會發(fā)展得很快，他們公司會進一步搶抓機遇，創(chuàng)新發(fā)展。而他們自己也會繼續(xù)努力，像Logo的寓意一樣，發(fā)揚陶藝文化，從水流星開始，做到影響世界陶藝文化。
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